掌柜轻轻蹙眉，“这账可不好划，一是会员卡定价多少，二是在哪一处交银子，三是怎么对账划账，前头两个先不提，这第三个，一个不小心，咱们就得倒赔银子。” 都是经年的老掌柜，心思一转就想到了这实行起来的问题，和种种弊端，郝掌柜也摇了摇头，并不看好。 玉格道：“不是这一种会员卡，这一种会员卡，不过是先收钱，再卖货，我是想着和两位一起卖这会员卡。” 玉格在第二个“卖”字上拖长了声音。 金掌柜和郝掌柜对视了一眼，“你的意思是……” 郝掌柜道：“这能有人买吗？” 玉格点点头，极胸有成竹的道：“这里头的好处，两位容我慢慢道来。” 玉格端起茶盏垂目抿了一口，她虽然也曾办过不少会员卡，却还没卖过会员卡，只能想到哪儿说到哪儿了，嗯，慢慢说。 “先说卖点吧，就是对顾客的好处，一来，两位也知道，身份、体面，咱们内城的人不就讲究这个吗，就算这只是个名头，但听起来体面，就会有人买账。” 两人凝神听着，皆没有表态，虽然有道理，但只这样是远远不够的。 “当然，除了这些虚名外，咱们也得把这份尊贵体面落到实处，比如红福记的新婚定制请柬样式，专供；红福记每月的新品发售通知，优先；两位……” 金掌柜道：“鑫顺阁的金银首饰，样式不如你们这里换得快，不过一些好的东珠还有玉石，我可以留一留。” 郝掌柜也道：“我这里是完全没有什么样式可言，只能说留出一些难得的珍品供会员先挑。” “嗯，”玉格点了点头，这是各家吸引会员的手段，她完全不用多说，到时候他们自己也会想法子的。 “只这些，当然还是不够，还得有些俗气但是实际的好处。” 金掌柜和郝掌柜已经明白了，这是要说折扣。 只是三家卖的东西不同，多少合适呢。 玉格道：“九折如何？” 金掌柜摇头，他那里的精品，动辄有上千两的，这一下少一百两，实在少不起。 郝掌柜也摇头，这利让得太多了。 两人摇头过后，又齐齐抬眸看向玉格，他说得这样容易，这红福记的利这么大？ 也是，不过是一些羊毛和折纸，那睫毛夹，就干脆是木头和弹弓上的牛皮筋，他们这利……金掌柜和郝掌柜抽了抽嘴角，都有些嫉妒了。 玉格轻咳一声，大意了。 “要不，九七折或是九八折？两位得往长远了想，能把那些个动辄花用几千两银子的客人绑在自家，多少银子挣不回来？” 两人收拾了心情，想了想，半松口道：“九八折吧。” 至于合不合作，联不联合，等听完了再说，毕竟他们和红福记一张会员卡，怎么都觉得自家吃亏了。 金掌柜想，他还不如撇下红福记，寻旁边的广聚酒楼合作呢。 玉格接着道：“会员的好处咱们一会儿再细谈，我再说说咱们联合对咱们三家的好处。” “一来，咱们卖的东西算是各不相干，没有竞争关系。” “二来，咱们的东西又都卖得不便宜，尤其是我和金掌柜，鑫顺阁的金银玉自不用多说，而红福记，两位别瞧红福记铺面小，但两位进来的时候也瞧见了，红福记里头没有普通的客人，都是官家和富商家的夫人小姐，而清风斋，能到清风斋里买笔墨纸砚的，自然也不是普通人家。” “三，咱们都在这西四牌楼里头。” “所以呢？”金掌柜听得半明不明。 “所以，咱们联合只有好处，没有坏处。” 玉格说得很笃定，金掌柜轻笑一声，却不是那么好糊弄的。 玉格接着道：“因为咱们没有竞争关系、目标客户又是一致的，又处在同一个街市里头，这样一张联合了三家的会员卡，就能卖到更多的人家手里，咱们兜兜网网的，没准就能把半个内城的生意都绑过来。” “比如到清风斋买笔墨纸砚的，必然是喜欢清风斋的东西的，他办了会员卡，会不会对会员卡上头的另外两家感兴趣？就是不感兴趣，等到要买首饰的时候，或是路过的时候，是不是也会觉得眼熟？” “往小了说，咱们三家能做成这西四牌楼里生意最红火的三家，往大了说，”玉格拖长了声音，画饼嘛，又不要柴火米面。 “咱们把这联合会员卡做起来了，再把西四牌楼里别的商家拉进来，到时候就不是一家一铺的事儿了，而是咱们西四牌楼在这内城里，把钟鼓楼和东四牌楼统统压下去。” 金掌柜和郝掌柜深吸一口气，心跳有些紊乱了。 玉格到底是头一次画饼，业务不熟练，有些心虚，便赶忙把话扯回实际，“再一个，九八折的折扣到底小了些，可若能在三处通用，这折扣是不是就大了？但于咱们各家又没什么妨碍。” “再有，两位别嫌红福记店小，可红福记已经累积了不少会员，说明红福记是完全走得通这条路子的，而且，这主意是我想的，两位若不带上我，我只好去寻别人，到时候两家相争，又哪里比得上一家独大来得好？” 金掌柜和郝掌柜完全想明白了，这票值得干，几乎没什么成本，只是挣多挣少的问题而已，而且玉格说得这些，已经证明，她配得上和他们在同等的位置。 接下来就是细务，比如这会员卡卖多少银子，几家怎么分，这会员卡用什么材质来做，各家能给的好处。 只这些就商量了半个时辰，定了一百银子一张，毕竟不是预付的货款，而是真正的就卖一张卡片，然后会员卡收益三家均分，制作卡片的成本也由三家共同承担。 最后就是怎么推出这会员卡了，总得有个名目，而最近的寒食和清明显然是不合适的。 “说到这个，”玉格笑道：“我们正打算把隔壁的两间铺子买下来。” 金掌柜和郝掌柜相视一笑，“那就没有问题了。” 郝掌柜站起身，“好了，我这就回去找人尽快把会员卡做出来。” 玉格起身将两人送到店外，回头瞥见三姐儿惊喜又不敢置信的小眼神，再瞧见三姐儿铺子里站着的眼珠子乱转的六姐儿，笑着点了点头。 是的，她们可以把旁边的铺子买下来了。 回到后院，玉格一连喝了五杯水，五姐儿站在一旁提壶添水，六姐儿给她捶背捏肩，都透着些谄媚。 玉格缓过劲儿来，对五姐儿道：“你可以去鑫顺阁给大姐买个金镯子，再买三对耳环。” 一耳三钳为满族旧俗，满族女孩儿出生后，皆是一耳穿三孔，从前他们家里虽不富裕，但从大姐儿到六姐儿都是打生下来便穿了耳洞的，只是穿的是棉线而已。