管价格，他们要做的就是，应对突发状况，和适时、适当的挑刺—— 华洋通信的订单很大，各家公司的PPT都做得很详细。哪怕宝通已经和华洋通信合作了几年，他们也没有掉以轻心，而是仔细介绍了宝通第七代的产品的优点，同时给出了个合适的报价。 第一场下来，华洋通信没做出决定。 各自讨论期间，谢知奕突然提了条建议。 “宝通以前都是垄断相关行业的，它所在的M国有禁售协议，即使签约也有很多附加条款。而且宝通的产品会默认留后门，会人为增加故障率促使产品更新换代，后续维修价格会比实际的价格要高很多……他们需要走原厂的公司……” “而且他们卖的是整机，我记得这个部分的关键零件前年搬到Y国了，但是评估数值没变。” Y国的零件制造故障率是出了名的高，只是一个小部件，又是老顾客，有时不会在意。 一旦真出了故障，成本便是直线上升。 团队里的人仔细记了笔记，而徐洋撞撞谢知奕的手臂，偏着头笑道：“怎么知道这么多？” “几年里一直在学在看。” 谢知奕的食指敲了敲桌案，仔细给徐洋数着：“我那个小研究所对应的是工业芯片，工业精度低，没有那么高的要求，但是要对接的公司很多，所以就跟着学了点东西。” 他那几年时间里，用眼睛看，用脑子学，用手做，却唯独不开口说。 蔺老师教他的事情也被谢知奕用在了实验和日常生活中，而他也顺利脱身，活着离开。 而宝通也是谢知奕的研究所合作过的企业。 在下一场开始时，他们团队就加大了攻势。而宝通也攻击他们是第一次做类似芯片，刚刚成功不具有普遍性。 “我们已经在这个行业耕耘这么久了，哪有放弃我们，选择你们的道理。” 宝通的负责人颇有点傲气。 “你们以前的很多行业都是这么想的。” 谢知奕听到这句的时候耳朵动了动，他抬起头看着对面宝通负责人那挣扎的表情和痛苦的神情，眼底露出了点笑意。 该。 华洋通信又进行了几轮，整个投标会最后只剩下宝通和半导体中心这边在争取。 而华洋通信在质疑宝通的不合理规定时，宝通也无法给出一个合理的答案。 “你们不仅限制我们的出口数量，还要限制出口对象，还对出口的产品有这么多附加条款……” 宝通的价格相较于中心给出的价格还要更优——做了几十年的领头羊，宝通的产业化使它拥有了价格上的绝对优势——然而附加条款却让华洋通信纠结不已。 “我们有扩张业务的需求，而你们的制裁对象和限制出口名单几乎是几个月换一批，甚至还要倒查，如果贵公司可以修改，那么未来几年华洋的全部订单肯定还都属于宝通。” 华洋通信的负责人格外诚恳。 然而宝通的负责人在商议后，最终还是没有妥协。 “我们不认为他们给出的产品能够优于我们的，你们失去宝通，只会失去市场竞争力。” 那傲慢的语气看得谢知奕牙痒痒。 他捏着手指，一时间只觉得升起了无数的烦躁和无奈，只想第一时间冲到实验室去做实验——非得弄出点东西来打脸不可。 华洋通信的负责人显然也不高兴，但他的神情依旧镇定，几句简单地把宝通的话挡了回去，然后选择了他们中心的合作伙伴。 谢知奕松了口气。 以往他参与的谈判几乎是碾压式的。 这次的投标会很艰难，但是和华洋通信签了合同后，每年能收获上百亿的订单，而实验中心也能拿到一笔不菲的研究经费。 “谢教授，要不是你提醒，我们还真的可能会输给宝通了……”团队里的企业人员抓着谢知奕的手直晃，而徐洋也勾着谢知奕的脖子笑。 谢知奕被他们的热情感染，眼睛也亮了起来。 几人的情绪兴奋，走着时便没看路，一不小心就在拐角撞到了对面宝通的团队。 宝通团队里的人对几人鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的，负责人的眼睛都快要翻到天上去，“自己抱团取暖吧，等故障率高了，市场份额得被别人吞没了吧。” “而且没我们帮忙，你们哪能随随便便进欧洲市场？等着吧。” “可是华洋近些年在欧洲市场的份额增长，和你们宝通没有关系吧，你们主要合作的M国企业LMN欧洲份额两年内下滑了31%……” 谢知奕的语调淡淡的，没什么情绪，然而一句话气得那负责人眼睛都直了。 “谢知奕？”宝通队伍里有个人突然认出了谢知奕。 谢知奕看了他一眼。 他记性好，还记得那人是以前曾有过一面之缘的研究员。 对方看着谢知奕便冷笑起来。 两队人错开的时候，那人说了句极脏的话。 “比不过就骂人？什么东西？” 队伍里其他人骂骂咧咧的，谢知奕却没什么感觉。 徐洋皱眉凑到谢知奕跟前，小声问道：“不怼他？什么东西，在我们的地盘还那么嚣张。” “他们那类人，单单怼他们是没用的。”谢知奕看也不看他。“今晚他们聚在一起骂得更难听，平时傲慢得眼睛长在脑袋顶，比不过你的时候便会想办法弄死你，弄不死你的时候……他们就会抱团骂几句难听的。” 徐洋听得目瞪口呆。 谢知奕那表情看着冷冷淡淡的，但是提起那几人时却骂得格外利索。 徐洋又想起了自己曾经听说的香艳传言——他想到了什么，立刻就不再说了。 徐洋主动转移起了话题，而另外几个也不再提扫兴的宝通团队。 而宝通里的技术员，吉安，回去便打了个越洋电话。 “我就说了，不能让他们回国，他是蔺许安的学生，万一偷了我们的技术呢？” 吉安骂得很难听，其中各种各样的脏词让对面的人听出了吉安的暴怒。 然而对面也安慰着吉安：“你知道，已经死了好几个人了，要是连普通学生都死，对面肯定也忍不住要搞事的。他又不是什么重要人物，我们也审查过他所有的成果，都是最基础的，不会影响什么的。” “不影响？那为什么华洋通信拒绝和我们合作？你知道那是几百个亿的项目吗？你知道我们这么多人来C国需要浪费多长时间吗？”吉安越说，心中的恶意就越旺盛。 谢知奕那张脸始终浮现在他的眼前，让吉安的心头充满了恶念。 他实在觉得，谢知奕那种靠着绯闻和身体上位的人，恶心又低贱。 怎么就抢了他们的生意呢？ “你先回来，我们商量商