儿这些对联的价格你记一下，小号卖两块，中号三块，大号的就卖四块……要是买的多就给便宜，如果买三对，就给便宜一块钱，买两对便宜五毛钱，还有这些挂历和年画，也是买的多就便宜。” 孟厚德记下了，“行，买的多就便宜，买三个少一块，买两个少五毛，小中大分别卖两块三块四块。” 他重复念叨了两遍，像是背书一样。 孟玉兰点头：“对，还有挂历三块钱一张，年画两块一张，。” 两人说着说着，就到了三岔路口，那边有两个摆摊的。 但是卖得都是些吃的用的。 孟玉兰和孟厚德过去，先打开袋子，把床单拿出来一铺，旁边摆摊的人眼睛就看了过来。 “先把东西摆出来吧。” 孟厚德把每种款式分开摆，很快就摆满了一张一米五乘两米的床单。 这时候太阳早就下山了，但是刚好是大伙儿下班的时间，下班出来买东西的人也多，有些是来商场逛街的有些是去旁边菜市场买菜的。 离着不远就有一家厂子，估计是刚下班，很多人骑着自行车就过来了。 但是也没人停留顶多是往这边看一眼。 孟玉兰想了想，看了看四周，也没多纠结，就喊了起来。 “卖春联，年画，挂历，福字，便宜卖，一块两块，款式新颖，图样好看，看一看，瞧一瞧，卖春联，年画，挂历，……便宜卖……” 孟玉兰这一开嗓，把孟厚德先吓了一跳。 他诧异地看着孟玉兰：“兰宝，你这是……” “爸，你也一块喊。” 孟玉兰其实也有点抹不开脸，但是为了赚钱，这算不得什么，要改变命运，就得豁得出去脸，卖东西不吆喝，哪来的客人呢。 孟厚德看了看四周，很多人都因为孟玉兰的喊声看了过来，有几个骑自行车的都 从车上下来，往这边瞧。 他便也想学着孟玉兰的方法，可是刚喊出来两个字就卡壳了，实在是不知道怎么喊。 最后只憋出一句“卖春联！” 孟玉兰看向孟厚德，嘴角上扬，喊得更大声了。 第11章 吆喝果然是有用的，这时候已经围过来几个人。 “这春联怎么卖？”问话的是一个牵着小孩的妇女，手里还拿着一把青菜。 孟厚德连忙来了精神，“这个小号的一块，中号两块，大号三块。” “那这个呢？” 女人指着那个带箔金的春联问。 孟玉兰抢先回答了：“姐姐你眼光真好，这个是最新最好的款式了，你看这箔金字多大气，这个卖六块钱一对。” 女人虽然心动，但是却露出迟疑的表情吗，“六块，这么贵？” 孟玉兰笑着说：“不贵了姐姐，这个商场里卖的可贵了，我是从厂里拿的货才便宜。” 她一口一个姐姐，把女人喊的心里挺舒服，生了孩子之后，她出去都是被叫阿姨的，而且看孟玉兰年纪不大，叫她姐姐，她自然觉得自己变年轻了，“便宜点呗，多买几副。” 孟玉兰故作迟疑，“这个利润不高的，商场里这样的款得八块呢，还没有这么好看，要不姐姐你多看看还要不要别的，给你一块便宜点。” 旁边也有人在问价，是一个推着自行车的男人，看起来年纪三十岁左右，戴着眼镜，问孟厚德这些挂历怎么卖。 孟厚德记得孟玉兰给自己说的价格，“挂历三块一张。” 男人蹲下来挑挑拣拣，好像对上面的图案比较在意，选来选去想找一张自己喜欢的，“三块？现在都一月多了，便宜点。” 挂历上都是美女明星的照片，一个个风情万种，身材又好，大多穿着鲜艳靓丽的裙子， 每一个都好看，要选哪个更好看，还真是有点难选。 孟玉兰这边正在和带孩子的女人推荐，也就顾不上买挂历的这个男人，但她还是往这边看了眼。 只听见孟厚德说：“不贵了，这都是便宜卖的。” 听到孟厚德有样学样，孟玉兰暗暗点点头。 万事开头难，不是所有人天生就会做买卖的，她前世其实做过一段时间生意，因为没有经验吃了很多亏，去进货的时候不会砍价，有人买东西的时候不会留住客人，也不会销售，是经过一段时间的磨练才学会了很多。 虽然后来生意失败了，但主要原因是合伙人背着她去搞什么集资，结果出了事，赔不起钱，宣布破产，连她也被牵连。 可是开店积累的经验，用在这摆摊上面还是有用的。 比如她现在知道要怎么和顾客交流，怎么让顾客买的开心，还觉得自己占了便宜。 女人在摊上挑了一大一小两对春联，其中大号的是箔金字的，再加一个福字一个年画。 “买这么多，你算算多少钱。” 孟玉兰分别帮她捡好，卷起来，然后不紧不慢地说：“这里春联是两块加六块，福字一块钱，年画算两块钱，最后再给便宜一块五，一共九块五毛钱。” 她算的清清楚楚，女人听了，已经不自觉点头了，但还是皱眉说：“哎呀，干脆九块钱好啦，买这么多了。” 孟玉兰露出为难的表情，“可是已经便宜了很多了。” 女人从口袋里掏出钱，“就九块钱好啦，我就住后面小区里，下次再给你介绍朋友过来。” 孟玉兰顿了顿，她还想换着地方摆，倒是把这个给忘了，要是有回头客介绍人过来买，那可不就找不到她了吗。 之前只想着，春联不像是吃的，吃了还能再吃，一个地方卖一天就差不多了，但是现在看来，有些人也不是天天出来，或者今天出来刚好不方便买，明天想来买呢。 见孟玉兰走神，女人以为她不情愿，“好啦，小妹妹，你放心，你这春联好看，我拿回去给我邻居们看看，要是有人要买，明天再来找你。” 孟玉兰听到这话，脑子转的很快，连忙笑道：“行姐姐，但是要是你带客人来，可不能说给你少了两块钱哦，别人都只少一块五呢。” 女人听了这话，心里更加舒服了，“这个我知道的啦。” 孟玉兰收了钱，把东西递给女人。 在女人心满意足要走之前，孟玉兰又叫住她，“姐姐，我是第一天摆摊，姐姐你是第一个客人，这个挂历送给你啦，就是当是图个吉利，你家要是有，也可以拿来送人。” 女人非常惊喜地看着孟玉兰。 挂历她家里是有的，但是没这个好看，刚才她也看了挂历，只是想到家里既然有了就不花这冤枉钱去买了，没想到孟玉兰会送给她。 女人之前本来就已经觉得自己占了便宜挺高兴的，这下看孟玉兰的眼神就像是在看亲妹妹，“啊呀，这个怎么好意思