不低，到时候人?来看?了，觉得?贵又不好意思不买反而不好。 等店里生意进入正轨，她?带同学们过来，让她?们一人?挑一件送给她?们也没关系。 只是现在?还不是时候。 钱还没赚到呢，就送同学衣服，这可不是她?的风格。 她?现在?可是个?商人?，要以赚钱为主。 不过租书店的生意已?经慢慢稳定，基本上学生都愿意在?店里办会?员，充值卡也充了不少，店里的流动?资金非常宽裕。 眼下，有了盛凌源和顾白决的帮忙，二店和三店也马上要开张了。 …… 孟玉兰没时间想太多，新?店开业大酬宾，活动?力度挺大，店里进来看?看?的客人?太多。 她?也要招呼生意。 买不买都要让人?家试一试，试了说不定就喜欢呢。 这是孟玉兰教?给店里导购的。 她?自己自然也是按照这个?说法来做。 她?接待的是一对?穿着打扮都很时尚的母女。 两人?看?起?来就像是两姐妹，之?所以知道她?们是母女，是因为年纪轻的那个?拿着一件衣服问另一个?气质偏成熟的女人?：“妈，你看?看?这件怎么样？还挺适合你的。” 孟玉兰笑?着走过去，“这件是店里的主打款，模特身上穿的也是这个?，衣服是雪纺料子，透气又轻薄也不容易皱，不管是搭配裙子还是毛衣都很好看?，特别是这个?领子，很时髦的。” 徐方英：本来是看?着衣服的，听到声音，下意识回头看?向孟玉兰，见她?模样生的这么俊，忍不住多看?了几眼。 这声音好听，长得?也这么漂亮，气质更是不一般，倒是很少见。 孟玉兰见顾客看?着自己，便?笑?了笑?，十分大方。 “要是喜欢可以试一试，这件确实很衬您。”孟玉兰夸客人?的时候都是看?着对?方的眼睛，真心诚意的样子最容易让人?信服。 “你这小姑娘嘴巴倒是很伶俐。”徐方英对?孟玉兰生出好感。 邓俏也看?了眼孟玉兰，她?和孟玉兰年龄差不多大，但是她?现在?已?经在?商场里上班了，高中毕业她?就不上学了，家里帮忙找了个?工作，今天轮到她?休息，就带她?妈妈出来逛街。 本来是打算去她?工作的商场逛的，结果路过这里看?到这里开了家新?店，门面装修都不错，名字也挺好听，主要是还挺多人?的，她?妈妈说要进来看?看?，就一起?进来了。 没想到店里的衣服确实不错，有点品位，质量也不比商场的差。 两人?看?了一会?儿，发现每一件衣服上都有一块吊牌，上面还贴上了价格。 这么贴心的举动?之?前倒是没见过。 于是她?们没有马上走，而是决定多看?看?。 邓俏说：“我都说适合你吧，妈，你要试试吗？” 徐方英点点头，“那就试试吧。” 孟玉兰连忙说：“这件衣服和您身上的裙子不是很搭，要不您用这个?黑色的裙子来搭配一下，这种裙子款式简单，您家里可能也有。” 她?这话语速不慢不快，说的听的人?心里舒舒服服。 “行吧。”徐方英接过衣服。 孟玉兰就给她?带到了试衣间门口。 其实单看?这两人?的穿着打扮就知道是有钱的主，虽然不知道爽不爽快，但是消费能力是在?的。 徐方英进了试衣间。 孟玉兰就将注意力放在?了一边的邓俏身上。 邓俏穿着一件红色的短呢子衣，下面是千鸟格的短裙，鞋子是高跟短靴，确实时尚还挺前卫，走在?街上都会?让人?多看?几眼的那种。 孟玉兰没有急着给她?介绍。 而是观察她?的注意力放在?什?么东西上面。 等看?她?多看?了几眼一件白色的风衣之?后，孟玉兰才走过去介绍。 “这件风衣您可以试试，像您这么个?子高挑的才能撑得?起?来，和您身上这一身也特别搭，就像杂志上模特一样。” 孟玉兰的语气很平，不像那些急于推销的销售那样浮夸，说的是恭维的好听话，却让人?听了像是在?论述一件事实。 这样的话才更容易让人?听进去。 “这件吗？”邓俏刚才就注意到这件衣服了。 她?有好几件风衣，但是白色的还没有，所以多看?了几眼。 “白色的，太不耐脏了。” 而且这衣服又长，她?出趟门就弄脏了。 孟玉兰只是笑?一笑?，不去说不耐脏没事这样的话也不多介绍衣服，而是说：“要不先试一试，反正您在?这等您妈妈，这也不用换衣服，直接套上看?看?就行，一定很好看?的。” 听她?这样说，邓俏果然有些意动?。 孟玉兰直接将风衣取了下来，“很少有人?穿这颜色的风衣。” 这句话一说，邓俏就接了过来，“那试试吧。” 她?一套上这件白风衣，眼睛立刻亮了。 白色的风衣和她?身上的红色短呢子衣行成色彩反差，和千鸟格的裙子也很搭，果然像孟玉兰说的，和她?身上这一身十分搭配。 而且她?穿着高跟鞋，身材比例很好，这风衣不仅不压身高，反而显得?她?非常有气质，气场也拉了起?来。 镜子里的她?顿时从一个?小资的富家千金变成了时尚杂志上的摩登女郎。 邓俏还没有见过这样风格的自己。 白风衣真的和那些卡其色风衣棕色风衣不一样。 她?觉得?新?鲜，转了两个?圈，越看?越喜欢。 她?拿起?衣服看?了眼上面吊牌的价格。 第83章 “一件这么薄的风衣就要三百多呀。”邓俏的语气有?些惊讶, 她倒也不是嫌贵。 “是不便宜，不过我们店今天第一天营业是有折扣活动?的，而且您看看料子和款式, 这件风衣和别的不一样……衣领的设计很洋气，腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材，穿上去之后, 您身材的比例变得特别完美，一分钱一分货, 这料子是不会起球的，还能防风。” 不怕客人嫌贵, 就怕客人听完不说话, 然?后就走了。 真正想买的客人才会对价格产生质疑。 要真是一听就嫌贵不想买了, 反倒会不做声, 好像不在意价格一样, 然?后默默离开。 做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理, 要学的可多?了。 孟玉兰在这上面?吃了很多?亏，这都是慢慢摸索积累出来的经验。 其实孟玉兰招呼客人的时候, 店里其他的店员, 也有?在观察她是怎么销