得想，这俺能卖不，有?出路不，有?谁能要，要了之后兜底能兜住不？想完就得学?，学?了要做，不做拉倒，别赚这份钱。” “俺说的是草场，你们这湾里难一些，可赚头?也多，地多山野货物多，哪些不能往出卖。” 姜青禾记完，赶紧抓住机会问，“那这些东西做好?了，都去摆摊兜卖，还是说走街串巷更适合一些。” “娘嘞，你当你做歇家，还是做出拨子阿，”姚三数落完她，也别扭夸了她一嘴，“你看，你这不就记了，不晓得出拨子是啥吧。 歇家在俺们这叫坐商，啥叫坐商，你有?店铺有?屋舍的。出拨子叫行商，哪都蹿的，靠走的，他们收了东西用骡马载了四处买卖的，有?些也卖给?歇家店铺里。” “你接着记，这歇家除了办客栈给?行客居住，包办客商的买卖，以及做蒙藏通译等等外。另有?的就是开?个?铺面，最多的是卖蒙藏两部落的东西，这种俺们称歇店。” 姚三给?了最为中肯的建议，“别窝在这山洼子里头?了，你得到镇上去。在这你都赚不到啥钱，那这地的其他人，也就这样过过日?子算了。” “得你先赚到钱了，其他人才能从你的路子拿到几个?钱。虽然俺话丑可理端，要是你是个?瘸子，俺就不说了，为啥，瘸子是走不远的！” 他不是讥讽瘸子，而是借用这句俗语来表示，没能力的人是没法干好?大事的。可他看人准得很，姜青禾是个?挺有?本事的人，只是没用到正道上。 听她往前干的那些事，他都不想提，白白糟蹋了机会。 姚三最后语重心长地说：“你往镇上去，在关口道路开?客栈窝铺你做不到的，可开?家歇店，你总有?搞头?。” “到时候闲暇时卖货，到了大市小市的日?子，雇人给?你去摆摊卖，总比你现在这撕肠勾肚、窟窿天窗的好?。” “也别跟俺说没银子，租间铺子半年?起?租，地段好?的要个?五六两，等赚到钱再说，那你啥时候能赚到？这个?农闲季过去了，下个?农忙又没时间，等进了冬闲再赚去开?铺子，那你真是一步晚步步晚，别当这个?歇家算了。” 姚三惯常会用激将，“打野也得秕谷子撒，饿死胆小的，胀死胆大的，你不舍得出这笔钱，想着稳妥稳妥，你要是一个?人还可以稳妥，可你背后是一个?人不？” “你出了湾里，认识的人海了去，你才得逮着机会，不管给?染坊拉生意?还是说旁的，路子宽了，能办的事才多。” 爹娘嘞，这小半天可把这几个?月的话都说完了，姚三又干了一大碗水，才算解了渴。 姜青禾是真的，彻彻底底将他的话听了进去。 她之前犹犹豫豫，一直不敢迈出大步，剥去谨小慎微的外壳，其实她就是瞻前顾后，怕这怕那。 怕亏了别人的东西，怕钱没赚到，怕承担难以承受的责任。 其实她很不安。 可想外走，去试试的想法，犹如地里蓬勃待发的草苗般，急欲想冲破束缚住它的土层，往上冒头?，热烈地开?一场。 哪怕知道外面并非一直风平浪静，只要探出头?，有?晴朗的日?头?，也有?急促的暴雨，会迎来微风，也会有?虫子啃噬茎脉。 可难道因为害怕就拒绝盛开?，因为不安就盘缩在温暖的土壤里，没有?往上露头?的勇气。 可是短短的一生里，总要见一见大地。 姜青禾紧紧握着笔，她盘算着自己仅有?的二三两银子，在想外走还是稳妥中停留。 姚三起?身，往外走，“去瞧瞧你说的染坊，与其想东想西，不如你先想一想，要是你真的开?家店，你要卖些啥？” 姜青禾甩开?那些纷杂不安的思绪，她推开?凳子急忙起?身，午后的这片土地很安静，没有?喧闹声，大伙都去了湾里帮忙弄六月六。 一路进了染坊，姚三瞅了眼挂架上的红布，染的色倒不差，又看了靠在边上整堆整堆的羊毛，他伸手抓了一把，用指腹捻了捻，皱眉道：“怎么是山羊毛，这玩意?差劲得很，你除了打毛绳做毡子外，连褐布都织不了，扎人得要命，收这些不是亏本买卖。” 羊毛分山羊毛和?绵羊毛，绵羊毛不管是春毛还是秋毛，都又软又顺滑，可山羊毛除了量多以外，春毛又短又粗又扎，秋毛长一点，可照样刺人得很。 姜青禾收了这批羊毛，当然不是想着织衣裳，除了大热天没人买毛衣外，当然是山羊毛没法织出能穿的衣裳。 她哪怕被姚三一通数落外，也没有?气馁，而是将之前盘算了好?几天的想法询问他。 “叔，要是我真的盘了个?铺子，你说我就先开?家婚嫁用具的店铺，能长久不？我是没参加过多少席面，可我去过麻衣铺，还走了好?几家，发现她们卖丧事的便宜，婚嫁的好?些东西都贵。” 姚三来了点兴趣，“卖给?谁？” “买不起?麻衣铺的人，山里村里镇上不富裕的人，”姜青禾说。 姚三也没说好?不好?，他只是说：“你先说说，你想卖啥，咱卖？” 姜青禾整理了下自己的思路，她拿了炭笔，又将自己带来的纸给?铺开?在灶台上，她指着那堆羊毛说：“叔你也瞅见了，我们湾里种了不少红花，等这一波红花用完以后，秋天茜草和?苏木也能补上。” “山羊毛便宜，染红了价也不贵，这批羊毛染红以后，可以做红毡，其他搓绳编织。” 姜青禾在纸上边角画了好?几个?中国?结，圆圆中间钩织在一起?的团圆结、象征着比翼双飞的双蝶结、方?盛结、吉祥结等等。 她还画了几个?垂坠的灯笼样式，这也能用红绳编出来，又比如双囍编绳、红绳勾出来的玫瑰花等等。 姚三若有?似无地点点头?，“除了这些还有?呢？” 姜青禾略带点兴奋地说：“还有?就是叔你说的草染。” 她这会儿兴致勃勃的，在纸的另一侧边角画了个?囍字，她指指这个?字说：“把草染红，我能在筐外那一侧编出个?囍字来，除了喜盒盘、筐子，连草鞋我多试试也能编出个?大概来，还能试试其他字词，福字也可以。” 姜青禾倒不是胡吹，她以前真编过，只不过那时候用的塑料编织绳，很宽的一结，她能利用颜色排序编出字来，没道理换了草绳就不行。 “除此之外，还有?染的红布头?，扎的大红花，再买些红纸头?来，叫湾里先生写上一些。要是真往这块做，叫湾里婆姨嫂子再想想，总有?其他花样的。” 她越想越觉得可行，越说也越觉得，该有?个?铺面，不然这些东西没法子摆。 说到这个?