现在出来卖衣服的也多，随之而来的替代品也就多了。再说，火车站我们本来往外送出去的衣服也都是走量简单款，同类替代品太多。我们也不可能再像去年那样提个价，利润下降是必然。” “财务，那咱们怎么办？”小武急不可耐。 孟宁纤细手指握着水杯外沿，视线淡淡看向坐在靠门最外侧的招财：“招财，你怎么看？” 招财愣了下：“财务，你问我？” “嗯。说说你最近跑的看法。” 招财不是个怯场的人：“我最近多是以我们2号仓库为据点，在其周边内外活动。虽然，现在市面上确实出现了几家卖棉衣的地方，但其实棉衣的生意我们还是有赚头。” “只是比去年少了些，利润只是下降，不是没有。如果咱们还继续做棉服生意，也不是不可以。只是赚的价格会比去年低。” 孟宁认可这句话，点头，问道：“那你觉得这个生意我们还有必要继续做吗？” “财务，因为咱们现在消费水平在这，拿我们家举例吧。我们家四口人，除了我跟进宝，家里也就我爸有个看仓库的休闲活。一个月进项大几十，一年能存个小几百。但就这，您要让我冬天买几身棉服，我觉得也不现实。” “怎么不现实？” 一件棉衣最贵也就二十多块钱。 招财现在不结婚，也没什么负担，为什么会不现实？ “首先，我娘都不会同意。”招财半开玩笑，“她还指着家里存的钱给我跟进宝娶媳妇办四大件。” 大家伙都笑起来。 孟宁也面露浅淡笑意，放下手里的杯子，饶有兴趣，“继续。” “我觉得我娘的想法应该占大多数人想法。手里没钱吗？有钱，但买棉衣也最多买个一件，两件就顶天了。不会多买。那也就意味着我们的市场份额是在缩小的。棉服的价格在这放着，太贵了。大部分人家也不可能一年换一件棉服，而且今年天并没有去年冷。” 去年能成功的很大一部分原因都是在于骤然降温的天气。 “你说的有点道理，”孟宁笑，“可我现在钱都投出去了，又该怎么办？” “可以分成两个部分，一部分继续做棉服，另一部分开始提前做春衣。” 孟宁觉得招财已经慢慢有了自己的想法，没有打断他，微微颔首，示意他继续。 招财把脑子里半成型的想法说出来：“在同等竞争下，我们要想脱颖而出就必须形成我们自己的优势。就像我们去年做的那些精致版，独一无二，只属于我们。像买得起那些衣服的人，也不像个会很在意价格的主。” “所以，财务，我建议今年咱们跟去年反一反，把重点放在精致版上。设计出更多好看的款式，独一无二的款式，形成咱们自己的优势。然后，提前推出春衣，走在市场前面。” “这段时间跑的有效果。我再给你补充一点，大人不可能每年换一身冬衣，那小孩子过年总是需要一件新衣服的吧。” “对。”招财眼睛蓦地亮了下，“财务，你说的对。小孩子的衣服用料少，款式也不用太难，只要颜色鲜亮便是好的。这个童棉服的市场，咱们也可以继续深挖。” 孟宁笑了下，似在招财身上看见了何波的影子。 “想法不错，那这次就交给你来全权负责。” “啊？” 这句话一出，不止招财愣了，大文几个人也愣了。 孟宁不是个不知道放权的人，不然也不会跟何波安然无事相处这么久。 “前几天的棉服生意算是我给你们打个样，剩下的几天交给你们来负责。”孟宁眼睛扫过众人，温和道：“招财为主，陈陌、袁河和小武为辅。我和大文就在你们后面支着你们。” 几个大男孩有些没回过神。 孟宁没多解释，给他们留下足够的反应时间。 “我等着你们给我交一份优异的答卷。” —— —— 余下的几天，孟宁确实轻松不少。 棉服的生意交给了几个大男孩，她专注于烟酒年货的生意。 去年的烟酒茶叶处理的太早，没赚上多少钱，全靠棉服拉起来。 今年跟去年却翻了过来，尤其是到年关这几天，烟、酒、钢笔、茶叶、手表、收音机等都是紧俏货。 尤其是还接了几个房子跟自行车的大单子。 利润蹭蹭蹭地往上涨。 “财务。” “嗯。” 孟宁看着大鸣跟着袁河他们一起卸货，运货的货车停在仓库不远处。 韩竟熄火，从车上下来，没走两步，便在车尾看见了孟宁带着个毛茸茸的帽子，裹着个粉白色的围巾。 嫩的跟个小姑娘似的。 “怎么来了？”他脱了手套，微有些冰凉地手指覆盖在她的脸上，“冷不冷？” “还好。”孟宁微蹭了下的手心，眼睛暼着周围，轻咳一声，轻飘飘的，带着几分娇嗔，“我带人来接货呢。” 韩竟眉眼露出几分柔和，取下两只手套，单手爬上驾驶座，手套放在驾驶抬子上，从车上拿下来一个纸盒。 他递个孟宁，“往旁边站站。” 孟宁接过盒子，心里虽然腹议韩竟像哄晨晨似的，却还是不免有些新奇。 “带回来的是什么？” 韩竟每次出车都会给她还有孩子们带些东西。 “去那边看。” 韩竟没久留，大手掖了掖她的围脖，把她往旁边轻推了推。 “带回来的东西多，别碰着你了。” “嗯嗯。” 孟宁见韩竟走了，开了盒子看了眼，里面放着的都是两孩子喜欢吃的大白兔奶糖跟水果罐头。 奇怪，没她的东西呀。 “财务。”大文喊她。 “来了。” 孟宁合上盖子，抱着盒子快走了几步，来到车尾。 “怎么了？” “财务，”大文看了眼韩竟，斟酌了下语气，“出了一点小问题。” 作者有话说： 小可爱们，以后更新时间会稳定在15点和21点，其余时间都在修文。 再次感谢小可爱们的支持。 鞠躬，感谢 第110章 、糖葫芦 “什么小问题？” 孟宁接过大文递过来的单子, 看了眼韩竟：“怎么了？货对不上？” “这次进货是有点问题，”韩竟解释了句，“烟酒那边查得严，我没弄, 私自换了其他的回来。” 刚看见孟宁的那瞬间, 他什么都给忘了。 孟宁翻着进货单子：“换成什么了？” 临近年关, 每一趟出去都带着一趟的风险。 韩竟这样做，并不算错。 但烟酒这么贵重的东西，相较而言，他会换成什么？ 手表？钢笔？