陈掌柜的也给估了个中间价。 步山笑问：“这是陈掌柜开的进货价？” 陈掌柜差点跳起来，怎么可能？！ “贵人说笑了，这些胰子虽然卖价是一二两银子，但进货价也不会超过一百文。没有咱家的招牌，别人做出来散卖的，那些夫人小姐和文人，可都不买账。” 当然他没说的是，这些胰子是自家产的，成本更低。 步山点头，“诚然如此。” 陈掌柜说的倒是在理，妄想做出一块香胰子，在路边摆摊就一两银子卖出去，是不可能的。 这个朝代，有钱人已经对‘老字号’和‘口碑’有了模糊的概念。 步山却道：“可咱们这香皂是独一份儿的，全天下都没人能造出来，它高雅清香，比任何胰子和澡豆都好用，还有美容养颜的功效……” 步山极力推销，这些，都是一路上胤祉让他学的各种生意经，这时就派上用场了。 “……所以，若陈掌柜可派人每月自行进京取货，咱们倒是可以一两银子一块让利与你。” 陈掌柜：“…………” 须臾，三人被客气地送出了香粉铺子。 陈掌柜满脸写着：[您看我像冤大头吗？.jpg] 他以自己不能做主、还需回禀东家、东家外出谈生意为由，客气地婉拒了这门生意。 “气人！”妙月出来就生气了，“不要还浪费咱们这么多口舌和时间。” 步山叹道：“做生意果然不容易啊！” 胤祉：“做什么，都不、容易。” 接下来，三人又走了几家商铺，全都被婉拒了。 妙月气成河豚，“小姐不如直接下令……” 胤祉摇头。 他知道，若拿出自己的阿哥……呃，或者说公主身份，别人是不敢拒绝的，但他还是想公平公正地谈生意，不使用特权。 做生意是双赢，不是剥削。 他倒是可以让让价，只是，这些人也太不识货了！ 几人走过河间府最热闹的长街，忽然，胤祉脚步一顿，往后退了一步两步三步，往一间店里看过去。 步山和妙月不明所以，也跟着看进去 。 然后就惊讶地发现，这家店在算账的掌柜的，居然是一名美妇人？ 这是一家成衣店，若在后世女人当店长很正常，但在这里就显得很特立独行。 胤祉当即让步山去打听这女掌柜的情况。 很快，步山就来回禀：“呃，小姐，这家店就是这位妇人夫家的。她是个寡妇，却不肯让出家中铺子给小叔子，自己抛头露面做生意，名声不太好。” 胤祉嗯了一声，眼里兴味盎然，“就她了。” 步山：“啊？” 胤祉：“Girls help girls.” 第114章 第 114 章 成衣铺子里。 纪清芬打着算盘查账, 眉心越皱越紧。 这个月赚的太少了，比上个月还少，跟她夫君在世时更是没法比。 再这么下去, 即使店铺是自家的, 没有流水也很快会开不下去了。 怎么办？家里还有一对亲生儿女，和一群小丫头要养…… 店外，步山没听懂胤祉的话。 他一向自诩是最了解小主子的, 是小主子身边最称职、最不可或缺的传声筒，这听不懂的, 一定得问清楚。 “小主子，您说的是什么意思啊？狗死还是狗屎？” 胤祉：“……” 他对步山翻了个白眼，问：“人品、如何？” 步山做事最是周全，得知小主子有可能想帮这妇人，自然也打听了她的为人。 “都说这女掌柜极为泼辣……不过, 从前她男人在世时，这倒是一家子厚道人, 家里七八个伺候人的，都是买来的小丫头。” 妙月听得一头雾水，“谁家伺候的人不都是买来的吗？” 步山：“重点是‘小’，据说那些丫头买来的时候，最大的也不过五岁, 最小的两岁，能做什么？” 妙月：“那怎么专挑这么小的买，里面没有什么猫腻吗？” 步山：“听我慢慢说, 这家男人原是乡里有点名气的读书人, 乡下富户便把女儿嫁了他。谁料男人一直考不上秀才, 后来夫妻俩就用嫁妆白手起家, 做起了成衣买卖。” “他二人成亲几年都未能有孕，某次遇到同乡因养不起，要卖掉三岁的女娃儿，一时心软就买了下来。不料当天就诊出有孕，来年就诞下了一对龙凤胎。夫妻俩认为，这都是做好事的功德带来的因果“。 这事儿听着有够猎奇的，妙月见步山故意停顿，戳着他催促：“快说，后来买小丫头又是怎么回事？” “除了第一个，后来买的小丫头，其实都是别人找上门来卖的，无一不是家里过不下去，养不了的。” “自己找上门，”妙月拧眉，“他们这样，就不怕有些人装穷来卖女讹钱？” 步山：“人家只是心善，又不是蠢的，自然会去查证，若发现是来讹钱的，就都打出去了。” 妙月这才道：“这倒确实是一家子好心人呢，可惜了……” 可惜好人不长命，留下孤儿寡母的受人欺负。 胤祉听完故事心中有数了，看看天色，写了几句话给步山看后，就迈步走进了店里。 他把这次谈生意的事情，全权交给了步山，就等着看步山自己发挥了。 毕竟他自己社恐，揣度人心、人情世故完全不擅长，只能当一个‘知识点搬运工’了。 纪清芬难得见到有客人上门，眼底一喜，立即亲自上前招呼：“贵客好，您几位想看点什么样的衣服？” “掌柜的如何称呼？” 步山一开口，那嗓音和口音就叫纪清芬一怔，但她极快地反应过来，“小妇人姓纪。” 好几日前，就听说圣驾南巡会经过河间府，今日一早还有官兵来警示过，她当然很容易就能猜出对方身份了。 步山：“纪掌柜，咱们是来跟您谈买卖的。” “您看中了哪些？”纪掌柜心情激动，京城来的，就算是包衣奴才，也有钱得紧，是要给她一笔大单子么？ 不料对方却道：“不，咱们是给您送了稀罕物来着。” 说着，步山打开箱子，拿出香皂。 纪掌柜本想拒绝，但目光却在瞬间被那香皂吸引，“好香好别致的香胰子啊！” 可她的神色很快黯淡，“承蒙贵人青眼，但小妇人眼前窘迫，怕是吃不下这等好货了。” 步山笑问：“是因为最近生意不好么？在下倒是可以给纪掌柜出出主意。” 纪掌柜心中立刻生出希冀，京城里来的贵人，定是更有眼界、更聪慧吧？ 步山环视了铺子一周，指着一处问：“如今