跟我同一个部门。 sun：很好。下周会有个新客户，他要是有兴趣，你去和他抢一下。 ？？？ 佟谨每个字都看得懂，连在一起却一句话都没看懂。 Jin：哪里来的新客户？我们的客户都是组长分配或者自己开发的，而且LinKe不能抢别人客户，违规的。 sun：在客户还没最终确定对接人，就不叫抢，叫争。 Jin：可你怎么知道我们下周会有新客户？ sun：这算是第二个问题了，要答案，那就是另外的价钱了。 “……” Jin：我只能答应你到时具体情况具体分析，要是组长直接把客户分给了他，我也不可能去抢。 sun：可以，合作愉快。 Jin：那第一个问题能回答了吗？ sun：激起他的兴趣。 Jin：兴趣？ sun：一个人不缺钱，能让他破例去做一些没必要的事，那只能是这件事勾起了他的兴趣，觉得有趣，不妨可以试一试。 佟谨对着这话进入沉思。 引起一对佛系有钱做陶瓷生意夫妇的兴趣？ 这个问题太泛了。 佟谨只见过他们一面，只知道他们喜欢喝茶，从店面的软装和摆设来看，应该还是嗜茶的人。 卖陶瓷跟茶到底有什么关联…… 脑中将这两个词能发散出很多沾不上的东西，似乎有些什么一闪而过，但又捕捉不到。 她想了想，忍不住问：那你现在干这行，赚钱吗？ sun：服务你这样的客户，能有钱赚吗？ “……” Jin：没钱赚你还干，那也是因为有什么引起你的兴趣吗？ 对方隔了片刻回复：嗯哼，目前还不错。 第二十四章 记住了吗，小羊。 佟谨经过一天的绞尽脑汁, 仍旧没想出些什么好法子去攻略陶瓷老板夫妇，最后便暂时先搁置一旁，转去攻更大的市场。 佟谨这周几乎把北城能联络上又没被“标记”的公司都上门拜访了次, 没约上的都打了电话留了联系方式，可这些公司的共性大多一致——知名度低、规模小、还有没有营销费用。 佟谨被问得最多的就是：能资源置换吗？ 没有钱，你给一万件内衣或一万箱饮料给她也没用啊！ 一周过去, 佟谨客户进展度为零。 在周一的例会上，轮到佟谨做工作简报时, 被问及进度, 都只能回答“还在跟进”。 闵春蕾仿佛只当她是个局外人, 难听点来说，只要她别弄些幺蛾子出来, 季度考核一到就直接让她滚蛋, 对她那些自己找来杂碎客户，进度如何压根就不在乎。 汇报结束后，闵春蕾跟众人宣布以公司层面新接触了个客户，意向还可以, 分给了咱们客户一部。 “国际快消品客户, 需要尽快跟进, 但预算应该不多, 谁最近手头上的单不紧的？” 佟谨脑中突然弹出上周那人说的话, 真的来新客户了？！ 她下意识看向了许明旭, 对方果不其然开口, “我的客户正在走合同了, 正好有空挡。” 佟谨留意到在场没有人再说话，她一时心跳有些加速。 她想起和某人的抵押承诺，定了定心神, 缓缓举起了手，说道：“我可以吗？” 不单只是闵春蕾，整个一部的销售都同时看向了她。 佟谨继续说：“我在之前的公司一直是服务国际快消组的，所以对这类客户的需求洞察比较熟悉，而我转岗前在营销部，对公司的产品和商业模式也已经大致了解了，所以觉得我可以试试。” 条理清晰，理由恰当，连闵春蕾也说不出拒绝的话。 “既然是新客户，那就许明旭和佟谨一起跟进吧，最后客户归谁，我只看最终结果。”闵春蕾最后撂下散会结束语。 佟谨这时心跳又更进一步地跳跃起来，这算完成了当初答应那人的承诺，又得到了一个共同竞争的机会！ 许明旭会后朝她举起拇指笑了笑，“不错嘛，还以为你胆子挺小。” 对方似乎对佟谨的举动丝毫没受什么波动，佟谨也为此松了口气，毕竟许明旭是部门里第一个朝她发出善意的人。 Jin：答应你的事做到了，现在新客户由我和他一起跟进，算互相竞争。 sun：不错，那你加油吧。 Jin：但你怎么会知道今天公司会分新客户给我们部门呢？还料到许明旭会感兴趣？ sun：这算提问？有钱了？ Jin：……别回答我，谢谢。 Jin：那你认识许明旭？为什么让我和他抢客户？和他有过节吗？ Jin：这应该不算含金量的问题吧？ sun：算。 “……” sun：看哪天心情好再说吧。 Jin：如果你那哪天心情好到免费接单的时候可以通知我一下。 sun：如果你哪天有钱能让我接张大单的时候也可以通知我一下。 Jin：行吧，你等我！ sun：可以，那就等等吧。 * 这个国际快消客户是一家主打高端茶类饮料的公司，在日韩等地很畅销，但只在近两年才开始逐渐进口国内，且覆盖面很小，大多只在一些主打进口的高端商超有卖。 这回对方打算借助LinKe在国内的经商渠道，先以北城为首个城市作为试点，之后进行大面积的全国铺货。 佟谨联系上对方的市场部经理，上门拜访过一次，拿到了具体的需求，回去便立即发了brief给策划部。 可是将方案给了过去却迟迟没有反馈。 佟谨再三问对方的市场部经理，才得到回复：你们是不是还有人联系上我们市场总监了？这样的话就由对方跟进就可以了。 这下佟谨懂了，果然姜还是老的辣，许明旭一开始就直接联系上别人总监了，她还在跟经理周旋。 但尽管如此，佟谨还是寄套茶具过去，权当维护客情。 茶具是之前佟谨三顾茅庐那家瓷器公司死皮赖脸让老板散卖给她的。 新客户看来没希望了，半个月过去，佟谨依旧在吃西北风。 Jin：能力有限，抢客户失败了。 sun：意料之中。 虽说如此，但佟谨看着这人一副毫无悬念的样子说出这话，还是有些伤人。 但没想到事情在几天后突然有了转机。 之前一直联系的那位市场经理突然跟佟谨说，她送的那套茶具总监很喜欢，之前她发过去的方案也看了，觉得不错，让她过去聊一聊。 聊了之后佟谨才知道自己是误打误撞，引起了对方总监的思乡情。 对方市场