打开路子，但只要把宣传给做好，总是能起来的，再不济还能卖到淮州等地呢，像云缎这种布匹就需要朱栾水来拱托，不愁没有销路的。 说卖不出去，那只是先前被思路给局限了，有了齐货商这一出现点拨，喜春觉得这朱栾水甚至还能走一走关外的路子，蔷薇水都卖到他们大晋来了，大晋的丝绸布匹茶叶也远销在关外，没道理他们大晋自己改良方子的朱栾水卖不到关外各国去。 喜春都畅想到做买卖到关外去了，却叫花掌柜这一说，顿时跟头上泼了冷水来一般，有些意兴阑珊的。 花掌柜亲自跑了一趟，倒是把所差的朱栾水给补上了，但提及后续就摇摇头，说薛家目前又在研制另一种方子，对售卖不好的朱栾水并不看好，已经有了放弃的想法了。 说白了，这是差银子。 薛家胭脂水粉多，有祖传方子在手，不时也要改良研制，进购大量药材，像朱栾水这等改良后的方子最后的效果也不尽如意的不少，白白亏了一笔投入的银钱，薛家对这些售卖不好的品类向来是一刀切，后续也不再投入大笔银子去维持。 喜春心里顿时转开了。 周家最不缺的是甚，银子。 喜春确实看好这朱栾水的前途，心里也有些想法，犹豫了没一会儿便叫人去给薛家下了帖子，她要亲自与薛东家谈一谈。 这可不是花掌柜去问作坊的管事定朱栾水这等小打小闹了。 花掌柜顿时迟疑起来：“这事儿要不要先问过了主子爷的。”她是担心喜春私自做主坏了两人的情分，甭看多少男子面上百依百顺的，却是不喜妇人挑战他们权威的。 他们主子爷看着就是高不可攀的... 喜春笑笑，“没事儿，他这早出晚归的，比我可忙多了，这点小事就不麻烦他了。” 周秉经常说她当家做主的，她这回就当一回家了。 她打定了主意，花掌柜只得不再劝，帖子送到了薛家，按一般人家接客也都是一大早的，家中也准备准备，薛家没这么多礼数，又回了话，问喜春得不得闲，若是得闲，下晌就可去商谈。 很是直接。 喜春午时后不久便带了花掌柜去了薛家，是薛东家和夫人亲自接待了他们，待客人一喝过茶，周东家就开口了：“我听说周夫人看上那朱栾水了？”不待喜春开口，他已经说开了，“实不相瞒周夫人，这朱栾水早前我们薛家也是很看重的，改良了方子之后又反复的制了四五次才有如今的成品，但是这水路子不好，跟那蔷薇水相比，在香气上确实有所不及，周夫人若是把主意打到这朱栾水上头，我劝夫人你还是放弃吧。” 他说得很直接，直接告诉喜春这个不挣钱，别花功夫。 薛夫人不得不为他描补起来，薛夫人和和气气朝喜春道：“你别见怪，他这人就是说话直，不大在外做买卖，更喜欢改良祖上的方子。” 这点喜春听说过，薛东家带着几个儿子已经把祖传的方子给改良了半本了。 相比那些把祖宗传下来的东西供着敬着，生怕磕了坏了的，薛家这作风实在强悍。 喜春理解，“都说这朱栾水不好，但我却十分喜欢，不瞒两位，我府中一瓶蔷薇水都没有，早前只有熏香，如今尽数换上了朱栾水。” “今日我才做了一笔上百瓶儿的买卖，谁说这水没行路的？” “可这哪有时时这么大笔单子的，怕也是碰巧了。”薛东家眉宇倒是松动了两分，但却没有改变主意。 喜春也直接：“薛东家放心，我敢上门，自然是不愁这销路的。” 好一会，“也是，你们周家的营生买卖向来不愁路子。” 他们薛家要是有周家这份关系路子，早就自己开铺子了。 喜春也没解释这买卖不是走的周家的路子，只道：“所以薛东家你放心吧，这朱栾水好着呢。” 许是有了周家做保，薛东家再三考虑应承下来，却要求先签一个契书，“这朱栾水制成所耗费的材料实在巨大，我们薛家目前已经投入了另外两个方子上头，若是耗费大笔银子进了材料制成，你们却又反水不要了，我们薛家可损耗不起这等损失。” 所以说，谁说说话直的人就没点脑子呢，薛东家到底是做买卖的人家，在这上头是不会吃亏的。 “行。”喜春本以为薛家连翻改动方子后，再进购大批的朱栾水材料会捉襟见肘，已经有打算给薛家又做一笔买卖的，但薛东家只字不提，只怕打了水，看来薛家还有余力呢。 当即就签了契书。 这契书内容是按周家所需的朱栾水数目来，周家先定下数目，但必须在五百瓶儿朱栾水之上，而后制成的朱栾水，周家必须如数采买，而薛家要把改良另外方子的人调来继续制作朱栾水，势力要拖缓另外方子的进度，那这份契书的时长便要延长，限定在两载之内，才能足够保证了薛家的利益。 也就是说在两载内，周家必须每月在薛家采买朱栾水在五百瓶儿之上，便是卖不出去也要继续采买，直到两载期限满。 这就要周家必须每月都售卖出朱栾水，否则堆积了，薛家也是不退的。 这无疑是一种冒险。 花掌柜看着喜春手都不抖就签了字，还笑眯眯的问了句，“是我来签这个字儿，薛东家不担心在周家做不得数不成？” 薛当家眼里很是疑惑：“周东家不是说周家由周夫人你当家吗？” 他记错了吗？ 周秉下晌回了府，院子里只见两个小的在园子里疯闹，另一个坐在亭子里跟他的伴读正在认真写着先生布置的学业。 他招了招两个小的来：“你们嫂子呢。” “嫂子好忙呢。”周泽擦了擦脑门的汗。 周辰擦完了脑门，还就着身边婆子手上端的水喝了一口，大声道：“嫂嫂挣钱钱。” 喜春吃了午食就出门了，周辰要跟，她就说要出门去挣钱钱来给他买糖吃，记得可清楚了。 因为周秉这个当大哥的从来不跟他们谈心，两个小的至今都不知道大哥是做什么的。 “嗯，嫂嫂挣银钱，以后叫嫂嫂给我们买。” 们？两个小的看着他就格外警惕了，蒋翰说过，挣钱是不容易的，只够一家人吃饱穿暖的，嫂嫂给他们买就足够了，大哥这么大个人了，给他买了他们全家就要喝西北风了。 周秉目光幽幽朝亭子里的两个做学问的看去。 这是开始连小的都开始祸害了？ 喜春签了契书从薛家告辞。 花掌柜目光忧郁，但到底什么都没说，喜春明白她的担忧，甭看她说话时底气十足，但签了这样一份对周家来说十分冒险的契书，过后到底是忐忑的。 她回了家中，便见两个靠着墙壁正