地出去了。还都是小姐的嫁妆老本儿！ “小姐，才降了一成，咱们囤的第一批货都要没了。再降一成，恐怕买的人更多。您还真打算一直用低价来吸引人多吗？”忍冬撇撇嘴，“这可都是老爷给您的嫁妆，便是银子再多，也不能这样打水漂啊，奴婢都替您疼得慌！而且，您到底想要做什么？奴婢听说天衣阁宋掌柜已经暴跳如雷了，日日打发人到咱们这儿盯着。我都不敢过去，生怕被人打。” 挽月心里盘算着账，冷冷地勾了勾嘴角，对忍冬道：“你知道为何之前京城的苏绸、杭绸、云锦这些上好的料子再贵，都一直有人买么？因为对于大户人家而言，贵的布料不论多贵，无非是一百两一匹、二百两一匹的区别，他们不但不会嫌贵，还要在贵中挑最好。尤其是高门大户家的千金小姐们，都恨不得自己穿得花样是全京城的独一份。” 这点忍冬是赞同的。 挽月接着说道：“但还有一种人，也是常客，而且这部分人还非常多。”说着，她的眼睛往忍冬身上瞟了瞟，忍冬顺着自家小姐的目光，迷惘地低头看了眼自己，顿时恍然大悟：是她们这些大户人家内院的下人！不同于粗使的丫鬟仆妇小厮，只能穿布衣。连像她这样的二等丫鬟，身上穿的也都是绫罗绸缎做的衣裳。瑞雪这样的一等丫鬟，外院得脸的管家，夫人身边得力的嬷嬷穿得更好。 走到外面，穿戴丝毫不输小门小户人家的小姐。 这要算起来，满京城的大户人家，需要穿这些衣裳的人可就不少了，而且又不需要太好，比主人身上穿的要次一些，只装个门面。那降了价的绸布正好对她们胃口。尤其是一些男管事，如额尔赫、扎克丹一般身份的，经常要出去替主家办事应酬，穿得体面也是代表了主子家的颜面，一来彰显背后主家的富贵，二来也显得主家待人宽厚大方。 之前京城的衣料贵，对他们的影响比对小姐夫人们的都大，贵人是当买则买，下人人多则能缩则缩了。怪不得这会儿降了价，有好两家大户管采买的管事上门来找，一订便是许多。 “明儿再降一成，亏的从我私账里补。” 忍冬又想起一事，“您方才说，富人家女眷不管贵不贵，只管是否和自己匹配，花样是否新，是否够与众不同。那这绸子都烂大街了，她们岂不是都不买了？” 挽月笑笑，“咱不是蜀锦到了么，蜀锦华美，流光溢彩，但价贵又不好运过来，所以北地布商索性不把它当作主流贩卖。这回只有咱们家有，你加价售出。”狠狠赚那帮有钱的孙子一笔！ 忍冬听得眼睛都亮了起来，“小姐，您也没学过生意，怎么懂得那么多呀！” “嗨，都是跟大嫂学的。”挽月信口胡诌道。 其实她要的从来不是赚钱，要的是赔本赚吆喝。 她在替鳌拜家往外吐钱。 以权谋私，垄断布价，这罪名待到康熙想办她们家的时候，就是御史板上钉钉的弹劾理由之一。 即便她引导叶克苏去查宋掌柜，即便能查出来抬价的是宋私下里勾结江南官员，赚的大头都中饱私囊了，你鳌拜也蒙在鼓里。但毕竟是他的手下，是从府里出去的下人，说你完全不知情，摘是摘不干净的。 但她主动去找叶克苏，至少能往外撇清一点，不至于占了此项罪名的大头。 如今三藩虎视眈眈，国库空虚正是缺银子的时候，历朝历代国库缺银子就会找富商大户开刀，所以有远见的富商时不时会做捐银子，开粥厂赈灾，捐庙，为科考学子资助之类的事。 像鳌拜这样的权臣，本就因权重遭了忌惮，私下赚得还多，皇帝看你能顺眼么！如今她以办布庄为名，主动亏本吐出来一部分，是要做给宫里那位看的。形式不重要，重要的是态度。 再者，蜀锦那一块到时候赚的，是曹寅那部分参的股，早就听马齐说，曹寅是他们那帮子来往的兄弟里最爱钱的，脑子也活，断然不会放过这次一本万利，放手一搏的机会。 可他家是包衣奴才，没有马齐，容若那样的家底子。逼急了只能去借，所谓的叶娘子，不就是他宫里那位主子么，估摸是听说云绣坊想跟鳌拜家打擂，便从内帑掏的私钱，点个天大的炮仗，来听她们家的响吧！朝上不敢硬怼，背地里逮个机会，暗中助力狠狠压鳌拜一头。 挽月笑眯眯地将账本卷卷，心里道：玄烨啊玄烨，这回我可是贴上了我的嫁妆本儿！以前多赚的，咱吐出去了。还帮你赚了内帑的钱。看在钱的份儿上，有朝一日万一撕破脸，可要放我一小马呀！ 她正得意着，南星通传道：“小姐，大奶奶来了。” 温哲笑意盈盈，“我的二妹妹，往后咱家说不定就能出位贵人呢。” 被她这么一说，挽月急了，嗔怪道：“大嫂你可莫要瞎说，我是伴读，什么贵人不贵人的？” “好好好！是我瞎说了！”小妮子娇羞面皮薄，比不得她已经嫁作人妇，不过这是纳穆福的意思，那多半便是阿玛的意思，温哲蹙眉，有几分尴尬，但到底作为一家宗妇，大事上她还是很拎得清的。于是便直截了当地对挽月道，“不管你只做伴读也好，还是将来有旁的。总之有备而无患嘛，大嫂我给你请了几位女师父，教你一些妆容装扮、穿衣配色、首饰插戴的技巧，你可要好好学。” 挽月恍然大悟，原来是要教她化妆穿衣打扮啊！ 这也行啊！毕竟实用，再说了姑娘家有几个不爱这些。 温哲却说话藏一半露一半，只意味深长地看了挽月一眼。 头先几天，却有三位娘子来悠然居里同挽月教授一些装扮之事，也一同教了贴身的几个婢女，毕竟这些事情，多半都不需要自己动手操劳。只大致了解一些，总没有坏处。 眼见着离内务府告知的随皇家一道去南苑秋弥的日子也近了，挽月云绣坊那边的价已一降再降，各府里憋了几年的采办都到她们那里去订料子，打算今年年节好好给府里有头脸的家仆做上一两身。 估摸着很快的，今年以苏绸、杭绸为首的绸布就要烂大街了。 她心里盘算着时间，数着日子，待她从南苑回来，也快到十一月了，叶克苏也该在江南查得差不多了。刚一进门，屋子里候着一位容貌昳丽的美娇娘，挽月被吓了一大跳。 那美娇娘一见到她便盈盈施礼，那身段婀娜，开口的声音也婉转如黄鹂，“奴见过二小姐。” 挽月自是看呆了，脱口而出道：“你谁啊？” 美娇娘一双美目含情，妩媚一笑，道：“奴叫夏娘，专教人以房中媚术。是大奶奶叫我来的。” 挽月登时面红耳赤，彻底明白过来，“你出去！”未等夏娘先走，自己便转身意欲